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请记住一定要勇敢。 讨价还价并不是以建立关系为目的的谈判。 一定要提问再提问。 在提问的时候一定要面带微笑。因为,如果缺少了思想者的推理和论证,梦想家就可能会去追求不切实际的目标。”有所察觉的亚当可能会辩解说:“作为艺术从业者,亮色能够表达我的艺术创造力。或许他当时是故意表现出非常愤怒的样子,就是为了告诉对方,想要让谈判继续进行,那就绝对不能对他做出人身攻击。 在经过了一段理性的休会时间之后,谈判者们做出了会议总结,最终谈判会议以成功告终。约翰:我不知道。使用你的身体语言来强调某个具体的数据,尤其是当你认为谈判对手没有意识到你所使用的数据的重要性时将会更为有用。“妥协”的言下之意是放低姿态、做出让步。当她还是法学院院长的时候,她非常敏捷地答复了众多校友的问询。你开始了解自己的内心世界,比如四大成员。《“大家的意见”出奇正确》,詹姆斯斯洛维奇033 《行为决定论 倾向性的陷讲》,马克斯札巴泽曼⑶已乂 832630〕、唐人.摩尔〔000100X6〕,白桃书房2011年出版。

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做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到: #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。我唯一能提供给他们的是我的承诺,即我要做作为一个人所应该做的事……他们 问:“什么是作为一个人所应该做的事。下面就说说它是如何运作的。 假如你提出了报价,对方表示赞同,但还没到马上就要和你签约的地步。做出让步,这是心理学上的一个有趣的游戏。十几岁的时候,我们把创造叫作幻想。 成年后,我们把创造叫作创新、设计、颠覆性技术和愿景宣言。戴尔可能暗想:“哇,至少不是我一个人觉得这家伙是个怪胎。” 一一罗伯特恰尔迪尼 你的外表是否展示了你的专业性。 你的发言是否展示了你的专业性。 你的公司在各个方面一一品牌营销、第一印象打造、处理问题、投诉以及批评的模式一一是否表现出了一个真正对业务了如指掌的专业化形象。 如果我们走进豪华汽车展示厅进行一番观察,看看他们是如何给自己的产品和服务做定位的,我们就可以从中学到很多东西。 如果要让我评价他们的行为,我唯一要说的就是他们做得简直登峰造极。他接着写道,他从别人那里得到反馈,发现“我用来增进关系的很多举动显得不真诚、虚伪”。记住,你会一直进行谈判,你今天的所作所为会影响到明天的谈判。




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